Business Case
Executive Search: O caso de uma multinacional no setor industrial
Uma organização que não saía do ‘vermelho’
Uma multinacional francesa do setor industrial deparava-se com alguns obstáculos numa unidade fabril muito específica em Portugal.
Essa unidade, alvo de um considerável investimento, era gerida por um country manager francês; um profissional competente e respeitado do seio do grupo. Contudo, a eficácia dessa gestão encontrava-se comprometida devido a uma provável barreira linguística significativa: o country manager não falava português e a maioria dos colaboradores não falava francês.
Essa barreira linguística e cultural levou a uma comunicação ineficiente entre as duas partes, resultando numa estagnação nos resultados operacionais, agravada pela crise global da pandemia.
Tamanho da empresa
500 - 1000 colaboradores
Indústria
Seguros e Gestão de ativos
Projeto
Executive Search
O Desafio
Um napoleão com mão de ferro, mas luva de veludo
O cliente solicitou, então, um processo de executive search para identificarmos um country manager português com sólidos conhecimentos do negócio, fortes competências de gestão e liderança, com um grande foco na consecução de objetivos.
A empresa enfrentava resultados negativos no seu ebidta de -35%, pelo que o objetivo, com este projeto de executive search, era atingir valores de -7% até ao final de 2022, seguido por um resultado positivo de 5% em 2023.
Localizar um profissional que possuísse, não apenas, as competências necessárias para a unidade que operava num mercado altamente específico, mas que, também, fosse capaz de reverter a situação da empresa em menos de 2 anos. Este era o desafio que tínhamos pela frente.
O Processo
Um processo exigente e meticuloso
O processo iniciou com uma extensa pesquisa – na qual identificámos mais de2000 perfis, culminando numa long list de 161 candidatos, posteriormente reduzida em triagem para 99 perfis.
Desse grupo, 55 candidatos foram submetidos à primeira fase de entrevistas, com 9 a progredirem para as entrevistas finais. Desses, quatro candidatos avançaram para uma última entrevista, resultando numa shortlist final. Três dos candidatos estavam dentro do pacote salarial definido pelo cliente, mas o quarto tinha um custo duas vezes superior; porém, perfeitamente alinhado com as exigências do cliente.
Na apresentação de shortlist ao cliente, cada candidato foi minuciosamente descrito, destacando as suas realizações anteriores, as suas competências específicas – para além das métricas do projeto, estratégias adotadas e os desafios enfrentados durante o processo seletivo.
Após as entrevistas a todos os candidatos e várias rondas negociais com o candidato mais caro, o cliente acabou por optar por este último, reconhecendo a competência desse profissional para impulsionar os objetivos e o crescimento da empresa.
Leve a sua empresa ao topo com o líder certo
Na Header™ compreendemos a necessidade de encontrar líderes que não só tenham as competências técnicas necessárias, mas que também se encaixem na cultura e valores da sua organização.
Através de um eficaz e exaustivo mapeamento de mercado, metodologias de pesquisa direta e de estratégias inovadoras de headhunting e market intelligence, levamos até às organizações profissionais de exceção para as posições-chave do seu negócio.
Header
A Header™ Top Executive Partners é um “boutique office” sediado em Portugal, especializado no segmento executivo e nas temáticas da liderança. Organizada em 3 unidades distintas – Executive Search, Learning e Talent Consulting, a Header™ procura responder às mais diversas necessidades relacionadas com o Talento.
Conheça os resultados desta solução
Deseja compreender os resultados concretos desta metodologia? Faça download completo do case study e aceda ao impacto real alcançado e aos detalhes que demonstram como esta solução fez a diferença para a nossa empresa cliente.